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“金蟬”用環保“利器”開拓國外市場

說起浙江金蟬布藝股份有限公司,業內人士都知道,這是我區老牌的窗簾外貿企業。多年前,現在的掌門人楊衛從父親手里接過接力棒,從美國留學回來的他有著年輕人的創新精神和闖勁。在他的帶領下,“金蟬”每年的出口額維持在2500萬美元左右,占到公司銷售的60%。在美國、韓國、南美洲多個國家的大型超市里,都有金蟬窗簾的銷售身影。在國外的這些普通家庭里,都有“金蟬”爬上了窗戶。

在紐約開設形象店,

聘請國外設計師

早在2007年,“金蟬”就已經成功開拓了美國市場,時至今日,“金蟬”已經將銷售網絡遍布全球20多個國家,主要在大型商場、超市里銷售。

要做美國人的生意,就必須把公司開到美國去。早在10多年前,“金蟬”就在紐約第五大道成立金蟬布藝美國分公司,標志著柯橋的家紡企業正式在美國站穩腳跟。楊衛回憶說:“美國分公司成立3個月后,我們就成功拿下一份10萬美元的訂單,這對當時的我來說是個莫大的激勵,堅定了在國外發展的信心”。前幾年,美國的業務是“金蟬”對外銷售的重點,為了更好地展示公司形象,楊衛在紐約第五大道,美國高端的購物街區,建立了精美的展示廳,成為“金蟬”的形象展示。經常有世界各地的買家前去選購每季度的新品。

為了讓“金蟬”品質緊隨國際化潮流,金蟬家紡亦不惜重金打造設計師隊伍。針對歐美市場和本土市場,“金蟬”分別聘請了美國設計師、意大利設計師,并成立了由10多人組成的設計研發團隊。在強大的設計團隊支持下,“金蟬”的產品得以不斷推陳出新,每個季度,“金蟬”都會推出100多款新窗簾,讓國外客戶始終保持對“金蟬”的新鮮感。

做外貿最怕的就是銷售國家單一。為了豐富銷售渠道,近幾年來,“金蟬”不斷開拓除了美國之外的其他市場,如鄰近的韓國和遠在地球另一端的南美洲,只要有生意做,都有“金蟬”的身影。

注重環保研發

開拓市場需要“利器”。近幾年來,金蟬布藝注重研發環保的功能性窗簾,3年前,金蟬布藝成功研發了除甲醛窗簾,在面料中加入了納米除甲醛粒子,巧妙地利用室內的光照,將擴散在空氣中的污染物在低濃度狀態下不斷分解凈化,從而達到長期循環利用的目的。在杜絕了二次污染的前提下,保證了生活環境的清新健康。經第三方權威檢測機構檢測:金蟬除甲醛窗簾在新裝修房間內24小時就能將甲醛、苯等有害物質分解為水和二氧化碳,濃度下降高達93%,同時在殺滅室內細菌和消除因霉腐產生的異味方面具有明顯效果。此外,還有阻燃窗簾、抗菌窗簾等功能性窗簾。今年,楊衛更是大力主推環保健康家居,這成為了金蟬布藝產品創新的新方向。

來源:亞洲紡織聯盟

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